市場上充滿著高端的品牌，但并不是每一家店都能賣出一個“高端”的價格，對于這類產(chǎn)品，我們要賣尊貴、檔次！如果你只是講解有獨特的工藝，有專利的技術(shù)，含有鈦等因素是不足以打動顧客的，因為消費者還是不明白為什么你的就比人家要貴一倍以上，因為所謂的專利、獨特工藝對他沒有感覺，他只關(guān)心到底有什么好處！那么該怎么推介呢？下面將部分主要觀點總結(jié)如下：賣高端的門類產(chǎn)品，就如同賣奢侈的藝術(shù)品，關(guān)鍵要突出以下幾個詞：尊貴、獨一無二、數(shù)量少、手工制作、生活品味、細節(jié)、親身體驗等，要跟這些詞掛鉤，那么消費者肯定有感覺。
 
1、尊貴。你應該問他：“家里平時客人多嗎？”如果回答多，那么你應該告訴他：“這款就是為你這樣的尊貴人物準備的，讓你倍有面子?！蓖瑫r為了體現(xiàn)這種尊貴感，你應該告訴他那些政界、商界、藝術(shù)界等名人購買過。
 
2、獨一無二。告訴他們這種產(chǎn)品獨一無二的工藝、技術(shù)、特點等。但是千萬不要用類似“我們的專利”等蒼白的話語告訴他們，這樣客戶完全沒有感覺，因為大家都是這么說的，你應該告訴他們，這種工藝是參照“法拉利烤漆工藝制作的”、“我們的烤漆是采用日本雅馬哈鋼琴烤漆的工藝”等類似這種具有可比性、通俗性話語進行介紹。
 
3、數(shù)量少。數(shù)量少意味著尊貴，好的奢侈產(chǎn)品都是這樣的。有時在不偏離事實的前提下，你告訴他們“我們目前店內(nèi)只有一個”、“要提前預訂，×個月后才能到貨”等語言，反而會顯示產(chǎn)品的尊貴；
 
4、手工制作。這個也是奢侈藝術(shù)品尊貴的關(guān)鍵，比如你可以尋找一些類似手工制作的賣點，比如我們的XX系列烤漆門：“雖然人家也是6重烤漆，但是我們每一重都是自然風干的，不是機器風干的，所以時間比人家長，但是好處是……”反而贏得了客戶的喜愛。
 
5、生活品味。強調(diào)其藝術(shù)感，比如來自某某什么設計師、某某藝術(shù)風格等靈感，會更加增添其價值。
 
6、細節(jié)。好產(chǎn)品就是看細節(jié)。如果你能從這個產(chǎn)品中找出5個以上獨特細節(jié)，那么銷售就是容易的多。細節(jié)有時是絕對的品質(zhì)關(guān)鍵所在。好的產(chǎn)品如同藝術(shù)品，一定是精雕細琢出來，一定對每一個細節(jié)進行藝術(shù)化的處理，這是非常關(guān)鍵。哪怕一個拉手、接口、螺絲都有其不為一般人察覺的細節(jié)處理呢？需要你細心體會。
 
7、引導其親身體驗。我們常常陷入誤區(qū)，就是我們往往陶醉于自己精彩的解說中去，但是顧客卻往往沒有感覺。比如你說：“手感特別好！”但問題是客戶怎么知道手感一定好呢？他們沒有體驗，所以你要調(diào)動客戶，讓客戶自己去摸、去拉、去聞、去聽、去敲產(chǎn)品，讓他們親身體驗產(chǎn)品使用的良好感覺，他們肯定會印象深刻！